如灯：土特产怎么卖出去-土特产怎么找销路？

土特产怎么卖出去-土特产怎么找销路？

今天有个做农特产的朋友来闲聊，说自己河南农特产店受疫情影响，这两年很不好做，快撑不住了，问我有没有啥好的办法！

其实，熟悉如灯老师的朋友都知道如灯老师喜欢做虚拟类产品和服务类行业，很少触碰实体类实物类的产品。但是，既然朋友来问了，就聊聊自己的想法吧！

经常看我的视频和文章的朋友都了解，不管做什么都要做好市场分析，那么河南农特产的市场就不用说了，大家去电商平台看看就知道市场很大了，比如一个南街村产的北京方便面销量都恐怖至极。

这样一个商品，每月的销售额都有近30万单的销售量，还有很多其它店铺卖的也很好，拼多多和京东的销量也是很不错的。

然而这个北京方便面基本上除了河南人很少有人知道，在南方几个省的超市也没有见到过，那么，电商都卖给谁了呢？在外地的河南人？河南省内销？

河南是人口大省，并且是外出人口大省，也就是河南人在外地工作的特别多，以前跟我在广西一切创业的一个高中同学没啥爱好，就喜欢吃这个方便面，水煮干吃都很热衷。

农特产一般都是什么人购买呢？

1、 本地人购买

2、 到一个地方旅游带点土特产

既然是这样的人群，那么开土特产专营店是卖给第二种人群的多一些。那么如何抓住本地人在外地的市场呢？

定位外地的老乡人群以后就要考虑流量渠道了，看过我以前的视频和文章的朋友都知道目前市面上常见的流量渠道有：

1、 搜索流量

2、 电商流量

3、 自媒体流量

搜索流量出来传统的搜索引擎百度和360等，目前微信搜索市场比较值得关注，竞争度相对百度等小很多。

特产类的搜索市场目前在搜索引擎竞争度也不算很大，2014年的时候我们通过玩SEO做过一些特产的推广，基本都是批发类客户居多，零售不是很乐观！

那么电商流量呢？电商平台基本很多已经饱和，现在入局，要么烧钱，要么有新思路！差异化的切入点还是有机会的，以前有个学生卖翡翠一类的饰品做电商就是从一个小的切入点切入的，然后做的还不错，当时电商也是不少钱不好卖，刷单要成本，买流量更需要烧钱，那么寻找切入点就至关重要，当时我们看了很多数据发现，礼物类关键词是个切入口，我就让他从送老人礼物送女友礼物的点切入，因为选择礼物的时候不是完全靠排名来取胜，很多人选择礼物的时候都是大量的筛选的，这个时候只要做好转化即可！

因此，做河南特产的电商如果没有资金投入的话，也要有合适的切入点，前些年我们玩的时候就是寻找一些更小众的产品，当年我们做河南的芝麻叶、变蛋等产品切入电商，因为买这些的大部分都是在外地的河南老乡，他们进入店铺以后可以顺便推荐其他的产品，促进成交，慢慢积累销量以后，带动竞争大产品的销售！

自媒体流量，尤其是目前的短视频流量大家要好好的把握，毕竟成本相对较低，比搜索引擎和电商平台的投入都要低很多。就算是烧钱买流量也是可以做的！

特产类产品还有个群体就是在外地读书的学生群体，我在广西上学的时候做了两年的河南老乡会会长，当年有新生来了以后最重要的一件事就是带他们认识本地的河南饭店，去吃个烩面啥的。

针对这类学生人群，可以去抓一些社群，比如老乡群，老乡论坛之类的地方；比如搜索相关关键词，能找到很多老乡群，然后加入即可。

针对QQ群等社群的营销也是需要技巧，自己建群做排名是一个思路，我们以前操作很多项目最喜欢的就是qq群霸屏，用很多QQ群去抓流量，很恐怖的。还有就是混别人的群，这个就需要和群主打好关系，送礼思维永远有效，然后几个小号也加入，进行AB互动技巧带动成交。

最后，互联网上不是一定要跟风口，有时候老项目新玩法也很不错。并且有很多项目都是一直存在的，搜索也好、电商也好、微商也罢、自媒体也罢，只是换个流量渠道和入口而已！

好的，如果你有需要咨询和了解的，可以添加如灯老师微信：3238579