如灯：传统企业结合微商的3大绝招

传统企业结合微商的3大绝招

很多朋友都来问：如灯老师，传统企业要怎么搞微商才好呢？在我看来，绝大部分，90%以上的传统企业时不适合搞微商的，我的建议是：先结合微商的思维，先去做。慢慢体验，这样更好，更稳健。

要做好以下几点：

一、结合微商的营销推广方式

这一点是非常重要的，话句话说，传统企业的营销一定要转型。

要从以前的传统营销方式和渠道，慢慢转变为微营销，转变为结合互联网的营销，这样才好玩，举几个例子：

A.台州的水果店

我的一个朋友家在台州，有次我去台州，有个水果店，很有意思，干掉了很多周边的水果店，要知道，周边的水果店，全部已经开了几年，甚至十几年了，怎么会被一个新来的水果店干掉呢？

这个水果店，就是结合了微营销，结合了互联网，那么这个店是怎么做的呢？首先这个店子二维码营销做的特别好：

店门口，有扫二维送礼物的，各种活动，反正吸引每一个来到的客户扫二维码，然后会加到它们的私人微信号。他们还有去台州本地公众号投放软文，就是水果搞活动类似这样的软文，或者相关的软文，从而又吸引了一大把粉丝加了他们的私人微信号。他们还进入了很多本地微信群，各种社群，然后在群里他们也表现很好，有吸引了很多用户加微信。

这样他们就非常多的微信号了，有了微信这么多用户之后，他们做了几件事情：

1. 经常发朋友圈，晒起来非常漂亮的图片，所以这样的图片，往往能吸引别人点击开来，客户看到好吃的水果，口水就留下来了，然后是的，他们可以直接微信购买水果，送货上门。

2. 他们还偶尔群发他们的水果活动，一对一推送给这些用户，他们还做了很多这类的事情。

一般的传统水果店，就是摆在那里，等着客人上门，但他们是送货上门，你说客户会选哪个？尤其是现在80与90后都懒得很，你要他去水果摊买水果，懒得走，但如果有个店说可以送货上门，肯定要送货上门的。

然后这个店又搞了公众号，还经常搞各类活动，比如520节日的时候，某类水果只要5.2元一斤，但如果你去到这个水果店看，你会发现这个水果店有点乱，因为生意实在太好了，而且你知道么，他们就是几个大学生在创业，就是这样几个大学生，干的旁边的水果摊都没什么生意了。

同样作为传统企业，你也想被你的同行这样干掉么？

B.彩票店

有一个彩票店，很有意思，跟其他彩票店也不一样，我们都知道彩票店是传统的不能在传统的生意，往往开店的也都是40-50岁的人，有一个彩票店不一样，他们结合了下互联网，然后生意就比一般彩票店号了2-3倍，其实做法很简单：

1. 让每个彩民都扫他们二维码，加他们私人号，然后他们的私人号朋友圈经常发各种中奖信息，各种彩票活动。

2. 还可以直接微信支付，购买彩票。这多方便啊。因为很多彩民其实不一定买个彩票爬来店里买，太麻烦，如果能直接微信买，当然更好，而且各类彩票中奖信息和活动，又刺激了彩民的反复消费。

......

所以，作为传统企业一定要结合微营销，结合微商的推广和营销方式，比如他们发朋友圈的发放，搞微信群，弄公众号，做社群，做新媒体等等，具体方法很多，大家可以联系如灯老师一起去学习。

二、结合微商的制度的精髓

微商的制度有一个很好的点，就是能够让每个人都自动自发去工作，去创业，这是一个核心，传统的企业，就是招员工，雇佣的方式，而微商是招创业者一起合作，是合伙人的方式。

三、结合微商的培训方法和团队管理方式

1. 微商的培训系统是非常NB的，尤其做的好的微商品牌，而传统的企业往往不怎么重视培训。其实培训也是很重要的，也因为如此，所以很多传统企业没有【岗位操作手册】，就是每一个流程要怎么做，但你看微商，是有的，从怎么吸粉的步骤，每天怎么发朋友圈，怎么做微信群，怎么成交，怎么团队管理，基本都又成熟的套路，而后复制下去。这样就保证了，更多人具备这个能力，去成交客户、去服务客户，去管理团队。

而在传统企业在这块是很弱的，往往就是老板一个人强，没法把这些好的东西复制到团队里去，培养更多的人才，而且传统行业的制度，决定了传统行业也不敢培养人才，因为培养除了要么跳槽了，要么单干了，但如果你的制度，能学习二中将结合微商的制度。比如变成合伙人的制度，那么就不用担心人才的流失了。

2. 微商的团队管理方式，也是值得传统行业借鉴的

你想下，微商们大部分没有见过面、有些一辈子都见不上面，但有些团队为什么能管理的这么好？尤其还能通过线上进行管理。线上的管理方式也是值得传统企业学习的，尤其有些传统企业有分公司的，或者全国各地有业务员，有驻点的，就需要很好的线上的管理方式和套路。

以上是传统企业结合微商的3个绝招。如有收获，还是那句话，做出成绩，分享他人；